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王国权:如何面对生命中不能掌控的局面

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作者:王国权来源:王国权官网网址:http://www.wangguoquan.com

十年前,接到一个业务电话,说让我去一趟宁波,给他们员工做个营销培训,说好3000元的培训费。请我的这个客户听过我的演讲,非常认可我的营销培训。我为了保险起见,让他先汇了1500元定金。他也非常爽快地汇了定金,于是我就欣然前往。等我培训结束后,他说:“王老师,我们财务不在,你把账号给我,下周一我让财务给你汇钱吧。”

到了下周一,没有汇钱,我打电话提醒他,他说:“王老师,演讲效果不是太理想啊。”我问:“什么意思?”他说:“大家对你的培训不满意,我很难交待。”我懂了,不就是想赖账吗?算了,尽管当年我很困难,这1500元对来说可是一笔大数目,可我知道为了这1500元浪费时间,影响心情没有必要,何况也讨不回来了,还是想方法去多赚钱吧。

从那次被骗后我,我做了一个决定,必须让客户在演讲之前付清演讲费用。学校客户除外,从来没有学校会不付我钱,但是合作机构或者个人单位,必须遵守这个原则。我觉得这样我就没有风险了,不会白白被人家骗了。

四年前,山西有个培训机构安排了十场高考励志演讲,当时我给他们的报价是5000元,至于他们向学校收多少钱我不管,而且申明演讲之前必须付钱,否则不开讲。先把话讲明,免得到时尴尬,宁可先小人后君子,也不要先君子后小人。到了山西后,他们付钱一点都不主动,我再次强调原则,不付钱不演讲。所以每场演讲之前,他们都把钱给我了。可等到最后一场演讲结束后,他们把我和助理带到一个非常偏僻的地方,请我们吃饭,然后叫上一批打手,让我们把钱交出来。我说什么意思。他们说他们没有赚到钱,我们赚得太多了,有钱大家一起赚。我明白了,虽然有了事先君子约定,可是在这种场合,你还有什么办法呢?报案的机会都没有,命重要还是钱重要。我就问:“你们要多少?”他们说:“至少一人一半。”我拿出一半钱,还加了一点还给他们。他们也不算太流氓,还知道我们也辛苦的,没有全拿回去,已经算还有一点人性了。

经历了这件事之后,我明白了,即使有原则有时也会失败的。碰到这种不能掌控的局面,只能认命,安慰自己,我至少做了一件对得起学生的事,让他们受益了。对我来说,比公益演讲好多了,还有收入,已经不错了。

所以现在有些机构请我演讲,我基本上以不合作为原则。实在感觉对方非常有诚意,理念相同,想为学生做点事情,我才接受他们的邀请。事先先签协议规定演讲之前付钱。但假如他们在演讲之前真的不付钱,我也不硬来,我还是先把课讲完,不让我的听众失望。我知道即使我硬来,他们还是能把钱拿回去的。我相信大多数机构还是可信的。事实也证明了如此,这么多年,我被骗的次数并不多。而且我也理解了这些机构,大家都不容易,何必太计较。比如说协议签好来回的交通费用由他们承担。可事实上,我的很多车票根本不会跟他们去要,何必呢?放弃一点小钱,不必太讲原则,把事实做好,这才是最关键的。吃亏就是赚便宜,懂得吃亏的人才能赢得更大的成功。

慢慢地人的心胸越来越宽广,路也越走越宽。

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